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淘宝网店托管:店铺层级的操作方法和优化方式 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-17
导语:

为什么大部分人的店铺就是做不起来,一直都是停留在原点,没有太大的突破口。那是因为没有重视店铺的层级,它所带来的层级流量,在这两年里店铺的层级对流量的影响是非常大的,淘宝平台通过划分层级,给同类目同层级的商家比较公平竞争的环境,那升级指标就是店铺的支付金额了。每个类目的标准都是不同的,系统是根据30天的支付金额,循环计算店铺整体的销售额数据,从而达到层级触发值就会上升一个级别,天猫和淘宝的划分方式是不同的,天猫划分是按照店铺数量比例来的,而淘宝划分是按照店铺的支付金额来的。

  为什么大部分人的店铺就是做不起来,一直都是停留在原点,没有太大的突破口。那是因为没有重视店铺的层级,它所带来的层级流量,在这两年里店铺的层级对流量的影响是非常大的,淘宝平台通过划分层级,给同类目同层级的商家比较公平竞争的环境,那升级指标就是店铺的支付金额了。每个类目的标准都是不同的,系统是根据30天的支付金额,循环计算店铺整体的销售额数据,从而达到层级触发值就会上升一个级别,天猫和淘宝的划分方式是不同的,天猫划分是按照店铺数量比例来的,而淘宝划分是按照店铺的支付金额来的。

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html><a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html>网店</a>托管</a>

  店铺的层级会直接影响到自然搜索流量的比例,同层级排名高的店铺,要比排名低的店铺获得流量要高很多,而每升上一个层级,自然流量就会突破一个端口,端口打开的越高,流量也就会越多的,不同层级操作思路也不同。那今天主要就是讲解店铺层级的操作方法和优化方式,下面跟大家具体分享一下。

  (1)1-2层级

  淘宝有70%左右的中小卖家占据在这个阶段的层级,很多商家对直通车是既喜欢又恨到心底,如果不开车没什么流量的,开车了又没多少转化量,通常这类卖家都是抱着尝试的心态,也舍不得投入太多。一般直通车的限额都是在一百以内,货源是以1688为主要的,产品宝贝的主图和详情页都是代理给的,有一部分还停留在补单几单就可以把店铺做好的想法,如果有这样简单就可以做好淘宝的话,我相信没人会愿意用直通车,钻展,活动,淘客,直播等付费方式来引流的,1-2层级的这类店铺主要以卖出产品为首要任务,不过前提是能赚利润。

  1、款式,利润:产品的利润不到30%,用直通车推广后普遍都是亏钱的。我们首先要考虑宝贝的市场竞争力,以及利润的空间,如果宝贝没有竞争力,那利润设置得再高,一个月卖不出去几件也是没什么用的;若产品没有竞争力,那么利润设置的再低,最后无非就是亏的受不了,最终还是被市场淘汰了。

  2、店铺的基本功:主图,详情页以及宝贝布局规划,用代理的主图展示后数据比较差的,需要马上调整,淘宝卖的就是宝贝的主图,我们做好创意图可以有效提高点击率,所以尽量找美工去做,不然做一堆图浪费不少时间还没有效果,在推广前一定要测图,测款,把准备工作做到位,直通车的日限额刚开始可以稍微低一点,每天在200-300元左右,关键词初期以精准词为主要,围绕主推产品的核心关键词来选取,数量为10-20个左右,等各项数据提升之后在逐步加大投放。

  在1-2层级停留的店铺一般系统会有一年左右的扶持期,在这个阶段,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,做到店铺持续的增长,这样才能获得比较好的扶持,不然就会一直停滞不前,店铺也没有太多的突破。

  (2)3-5层级

  这个层级一般都是稳定的淘宝卖家,店铺基本搜索在盈利状态,处在发展期或者过渡期,各项条件基本都达标。想把店铺的层级越做越高,加强注重突破眼前的现状,想达到优质店铺的各项资质,而且也有很多共同点,大多店铺老板自己是懂点运营的或者店铺有专门的运营,一般都有比较好的货源,自己本身是工厂,利润也有很好的把控或者有进货优势,低于同行的进货价格。类目也是固定的,店铺基本上有了自己的营销方式,对店铺也有一个定位,这个阶段的直通车操作思路主要以引流为主,一般这样的店铺都有几个成交不错的小爆款,想要做到进一步的提升,就要从操作思路上改变,挖掘更多的爆款。

  1、提升成交额:可以采用多个关键词、多个计划去做,争取当下类目的流量有大变化,引入流量多了的同时,也要注意人群的精准度,通过逐渐优化后可以发现有很多的精准人群,为店铺引来更多的精准流量,提升转化率,有效提升roi,这个时段可以开定向,定向可以店铺带来更多的点击,带动PPC降低,定向的roi比较差的情形下,或者收藏加购数据不理想,建议减少定向预算,如果数据比较好的情况下,可以适当增加预算和提高出价。

  2、打造新爆款:一般固定时间都有上新款式,推广前期必须要做的就是测款,而直通车是最快也是最有效的测款方式,一般款式较多的情况下,推荐采用批量推广的测款方式,可以节省不少时间。客服可以有效留住老客户,增加店铺新客户以及未来潜在客户,通过一些小礼品,成交后赠送的优惠券,或者其他的一些促销方式,增加店铺突破新层级的几率。

  (3)6-7层级

  这个层级是已经到了行业的顶级水平了,各项资源和渠道也都比较完善,更加迎合市场需求,平台的政策去发展,掌握同类目60-70%的流量渠道,也是淘宝里最赚钱的店铺,这类店铺也有一些共同的点,大多数为一个系列,产品比较齐全,货源为工厂或者总代,产品的入手价格非常低,老客户的维护做的非常好,回头客也比较多。这个层级的店铺,直通车的操作思路是维护现有流量和转化,以及进一步提高订单金额,首先还是要不停的推新款式,任何一个爆款都有周期性,当到衰落期时,需要提前做好防范,当一个爆款做起来之后,继续推下一个爆款,而不是单纯的推几个款式,而是通过多个款式为主推,让店铺有源源不断的爆款出现,在测款时可以用批量推广来做,既节省时间又节省精力,店铺形成自己的风格,有全职美工,可以随时调整图片,做出来的图片都比较好,在有效控制转化率的同时,也可以适当的人为控制。如果想继续突破,就需要在主图和详情页上做基本功,虽然各项数据已经是行业均值的巅峰或者几倍,当然这个层级上的店铺,也有竞争对手,需要时刻盯紧排名靠前的几家店铺,根据对方的动向采取措施,类目的流量就那么多,竞店的流量多了,自己店铺的流量就会减少,老客户的维护到任何时期也不要怠慢,老客户才是做好一家店铺的王道,积累的越多越受益。

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