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淘宝运营托管:新品上架,如何快速破零? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-10
导语:

新品上架,怎么获取流量?这很多卖家关注的问题。今天,小编为大家介绍一些新品破零常用并且行之有效的方法,希望给还在困顿中的中小卖家们一些灵感。

新品上架,怎么获取流量?这很多卖家关注的问题。今天,小编为大家介绍一些新品破零常用并且行之有效的方法,希望给还在困顿中的中小卖家们一些灵感。

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一、 宝贝的优化

新品破零,首先要做好宝贝的内功优化,主要包括以下几个方面:

1、主图、详情页优化

主图和详情页就不赘述了,大家一定要注意做好测图,并且在优化的时候做出细节和差异化,最好是能做5-10s的动态视频。

2、标题优化

先选出一个核心词,前期做基础销量,尽量做核心长尾词,这样更精准也更有优势。后期有一定基础销量之后,尽量选择有一定人气的热词。

3、宝贝定价

首先在淘宝网页中输入关键词,一般会出现一个最受欢迎的价格段,可以根据这个价格段去定价。除此之外,还可以通过生意参谋中买家人群画像的价格段去进行定价。给大家介绍一个技巧,找到竞品合适的价格段之后,把最高价与最低价的平均数上下浮动25元,就是最合适的定价。

4、卖家承诺

做好包括运费险和无理由退换货之类的承诺,这些都会增加宝贝权重。同时大家也可以做公益宝贝,公益宝贝是很容易增加人气值的。

二、 破零技巧

下面是几种具体的破零方法:

1、老客户营销

适合有一定基础的老店铺,为老客户让利,可以维护老客户的鱼塘群。但这种方法的困难在于优惠力度的把控,优惠力度要快准狠。具体方法是在寄快递的时候,在包裹里放上新品上架的促销信息。

2、低价营销

这里的低价最好是限时低价,比如新品上架多少小时内有多少折扣。可以用低价进行引流。但是这种方法是有一定弊端的,因为控制不好止损,否则不但做不起来权重,也容易影响店铺宝贝的最低售价。

3、做活动

(1) 做加一元送其它搭配物件的套餐活动,给客户让利,这样还可以给客户减少运费。

(2) 举行一些买一送一、满赠满减、晒图返现等活动。

(3) 关联营销也是一种不错的营销方法。

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