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淘宝运营托管:直通车低价引流怎么做? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-10
导语:

淘宝直通车低价引流一直是一个很热门的玩法,但有些卖家朋友不管自己的店铺适不适合做低价引流,都跑去跟风。低价引流固然好,但也要适合自己的店铺才行。盲目去做低价引流,说不定会坑了自己店铺。今天咱们就来聊聊低价引流是怎么操作的,以及什么样的店铺才适合这么去做。

说到低价引流,很多人会认为多词,加满,出价市场均价就可以了。人工开不如开智能推广或者买个开车软件,钱不多投产还不错。

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淘宝直通车低价引流一直是一个很热门的玩法,但有些卖家朋友不管自己的店铺适不适合做低价引流,都跑去跟风。低价引流固然好,但也要适合自己的店铺才行。盲目去做低价引流,说不定会坑了自己店铺。今天咱们就来聊聊低价引流是怎么操作的,以及什么样的店铺才适合这么去做。

一、低价引流的玩法

1、目标获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注,只要能达到低价引流的目的就行了。

2、核心思路尽可能多的宝贝,尽可能多的词,统一低价。在低价引流玩法中,以往我们做质量分、ROI等精益求精,但现在我们要做的是广撒网,拿到尽可能多的流量。一般来说,长尾词更适合做低价引流,因为词量多,价格低,偶尔某些词会有流量飙升。

二、低价引流的应用场景

低价引流的玩法有一定的局限性,很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种:

1、全店引流型

店铺这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多,销量分散无明显爆款,客单价比较低。如茶杯,多肉植物等等都属于这种类型。这种类型的店铺主要的操作点在于流量,只要能够带入尽可能多的流量,就可以互相引流,激活全店活力。

2、女装店铺

当你的店铺有只一款明显爆款,并同时有很多其他款时,这个爆款只负责赚钱,而其他的款一般都用作给这个爆款引流,做间接成交。这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多,且流量分散,PPC也便宜。

3、婚纱摄影、定制家具

这种类目非常特殊,转化周期长,转化率很低,客单价比较高。因此ROI很可能是0,而转化与否,一般跟流量来源无关,流量精准性也无法把控。这种店铺通常只能做广撒网的推广方式,因此成本一定不能太高,否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。

由于低价引流要推广的宝贝多,而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝,单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工,做低价引流的实操。而我们只需要观察直通车报表就行了,主要看PPC、ROI等数据。

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