个人中心
电商代运营:推广中降低ppc的灵丹妙药就是它! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-14
导语:

PPC的问题令很多买家头不已疼,PPC高到离谱,投入的钱几乎都打了水漂,这样的结果已经不再少数,所以PPC和ROI成为了商家们关心的话题。接下来小编就说一下如何降低PPC提高ROI,并且怎么利用最少的钱带来更多的流量。

  PPC的问题令很多买家头不已疼,PPC高到离谱,投入的钱几乎都打了水漂,这样的结果已经不再少数,所以PPC和ROI成为了商家们关心的话题。接下来小编就说一下如何降低PPC提高ROI,并且怎么利用最少的钱带来更多的流量。

<a href=http://www.dinghaiec.com/dyy.html>电商代运营</a>

  想要把分析理解透彻,公式是必不可少的(俗话说万变不离其宗):

  ROI=总成交金额/总花费

  PPC=总花费/总点击

  直通车扣费公式=下一名出价*(下一位质量分/我的质量得分)+0.01

  这个公式其实很好理解。下一名的质量分我们是无法控制的,我们可以控制的就是自己的质量分。影响PPC的第一大因素就是质量得分,还有就是关键词卡位,以及你的关键词的筛选问题。

  一、关键词的筛选

  筛选关键词是推广直通车的第一步,关键词相关度是否高,词是否精准就看你怎么去做筛选,很多人在筛选过程中,总会加一些无意义词,比如你是做女鞋的,而你在添加关键词的时候加一些“女鞋”或者“单鞋”这种词基本上就是做无用功,都说前期加二三级精准长尾词,确实是加些相关度高的与产品符合的精准度高的二三级长尾词来的流量相对更加精准些。当然了选词这块方法也很多,可以结合生意参谋,后台推荐,下拉框词都是可以的,这块就不多说了。

  二:质量得分

  影响质量分最大的因素就是点击率。当然还有相关性问题,收藏加购率,以及账户基础权重本身就很低。

  1、创意图

  不同类目的图片文案,设计点不一样,突出重点也不一样,所以在这肯定是要先分析好竞争对手的卖点,从而进行差异化,一秒钟的时间也许就能让买家决定点击与否。所以一个号的创意图是产生点击的根本,点击率会得到提升,从而质量分也会提升。现在的车图同质化也很严重,如果你没有一张视觉上能够取胜的图,而你的店铺基础又不好,宝贝权重低的情况,那你的点击率基本是很难做起来的。当你的点击率达到均值两倍的时候,基本上分就很容易了。

  2、相关性

  类目相关性、标题相关性。

  标题,作为流量来源的入口,万万不可小看。当买家通过搜索词后台,出现相对应的宝贝,这是最精准的流量来源。所以标题的相关性越高,质量得分也就越高,所以尽量在标题里加入数据好的关键词,后期的时候也方便去做优化调整。

  3、宝贝标题,属性特点肯定要出现在标题里面,因为每一个特性都能增加曝光机会,注意的一点就是核心关键词不要去做拆分,不加无含义词,无流量词。

  创意标题,通过选好的数据加入创意标题,选好优质关键词去做创意优化,关键词曾在推广标题中出现,该关键词和店铺的相关度同样会提高,营销词主要是为了吸引买家点击,要让买家从标题上一眼看到所主打的卖点,吸引点,但营销关键词不要太多,先放一个词组,其他尽量放上核心关键词,增加曝光,质量分同时也会提升。

  三、关键词卡位

  如果想要更多的流量还是要做标准推广,部分商家还是不会优化,所以一定要学会调整关键词的出价去做卡位。选择不同热度的词,关键词的出价也是不同的,展现量高,点击大,竞争大,出价自然高,而竞争相对小的词,同样的排名,出价要比前一种低很多。

  有了以上这三大步,人群精准了,点击率上来了,转化率也就高了,这样还怕你的ppc升高吗?

'); })();