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网店托管代运营:自然搜索和直通车推广的联系 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-11-08
导语:

淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法,特别是还推出了千人千面,因为网络流量增长已经到了瓶颈期,加上其他平台的分流,如果要实现销售额的增长,那最好的方法就是把那些产品质量好,服务体验好,评价好,回头客占比高,受欢迎的宝贝优先推送在买家面前,可以说这就是淘宝搜索的本质。千人千面就是系统给每个买家打上标签,给每个店铺也打上标签,当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。得到系统认可度越高的店铺,将可以获得越多流量。

  淘宝的自然搜索流量,作为淘系流量的最主要来源之一,同样也是最便宜的流量,弄懂淘宝的搜索体系,你的网店就成功了一半!

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  淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法,特别是还推出了千人千面,因为网络流量增长已经到了瓶颈期,加上其他平台的分流,如果要实现销售额的增长,那最好的方法就是把那些产品质量好,服务体验好,评价好,回头客占比高,受欢迎的宝贝优先推送在买家面前,可以说这就是淘宝搜索的本质。千人千面就是系统给每个买家打上标签,给每个店铺也打上标签,当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。得到系统认可度越高的店铺,将可以获得越多流量。

  我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础,所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的,都是为了讨好搜索引擎,向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。

  直通车和自然搜索是相通的,唯一不同的是一个是收费,一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的,而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入,所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝,或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失,系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想,如果你是淘宝,你是直通车,你会如何给买家们推荐宝贝,理解了这个,你就会明白怎样才能真正把直通车做好。

  千人千面与精准流量

  我一再强调精准流量,是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群,比如年龄30-40,淘宝月消费1000元以上,4心-1黄钻,常常购买服饰等标签的这个人群,系统就会认为你的宝贝很适合这个人群,当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时,系统就会优先把你的宝贝推送给她。

  如果你总是引入乱七八糟的流量,购买的人群每天都变动,系统也不知如何给你定位,最后你就无法从千人千面中受益,这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准,转化更高的原因,因为是你自己与千人千面的初衷相背而行,总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处,可能很快一切都太晚了。

  所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期,因为要等系统重新给店铺定位,老客户也大多离去;价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来,比如你一直卖50元上下的东西,突然换成卖200元的东西,是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。

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