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电商代运营:电商不为人知的两大差异化突破点! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-04
导语:

差异化是从一众竞争对手脱颖而出的必备条件,但很多做标准品的掌柜都很难在产品层面做出差异,这时候就要让电商代运营大神帮忙支招,另辟蹊径从两个其他维度作为的差异化突破点!

  差异化是从一众竞争对手脱颖而出的必备条件,但很多做标准品的掌柜都很难在产品层面做出差异,这时候就要让电商代运营大神帮忙支招,另辟蹊径从两个其他维度作为的差异化突破点!

电商代运营

  1、服务的差异化

  对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!

  比如卖化妆品,大家的化妆品都是那些品牌,都属于标准化的商品!包括产品的介绍都没有啥区别,想通过产品本身做卖点就很难了。

  但是,你想一下,如果你能够根据不同的用户群,建立不同的社群,然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训,并且你确实有专业的老师,那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢?

  我认识一个小姐姐,卖烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!

  2、概念的差异化

  如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!

  你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!

  所以详情页描述当中,就会有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,没有啥吸引人的地方。

  直接从概念上区分!!!

  枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!

  同样,大家想一下!

  我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶……………………,可以发挥的余地太大了!

  3、其他差异化

  价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以!

  大家还记得,在淘宝上曾经有一个卖家,专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!

  客服的语言风格也可以,三只松鼠的客服,大家可以自己尝试一下,很有意思!

  所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!

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