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拼多多推广:新手卖家做好这4步,还怕开不好店铺? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-04
导语:

对于做过淘宝的卖家来说,再做拼多多是易如反掌的,但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。这时候,你就需要掌握以下的技能,让你的新店做好做大,毕竟做生意都是要砸钱的。

对于做过淘宝的卖家来说,再做拼多多是易如反掌的,但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。这时候,你就需要掌握以下的技能,让你的新店做好做大,毕竟做生意都是要砸钱的。

拼多多推广

1.了解规则

决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。

拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

记住三不要:“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

2.会选品

选择比努力重要,虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高,产品丰富度也很低,但选品仍然是很重要的一环。

简单介绍两个我们常用的选品方式:

1)直接从身边资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源;

2)寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。

3.做好主图和详情

产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。

如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

简单的几个方法:

1)主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。

2)详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。

4.做好产品定价

定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。

现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。

一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。

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