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网店托管:直通车优化关键词步骤 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-27
导语:

关键词是直通车的核心,关系着引入的流量是否和产品匹配,是否精准,能否达到转化的目的。因此,在直通车的优化项目中,关键词优化是核心维度之般来说,针对一个新品进行投放,尽量少加词,并且加词时尽量确保精准,然后通过数据反馈结合进行调整。关键词数据分析可以从点击率、转化率和投入产出比维度去判断。

关键词是直通车的核心,关系着引入的流量是否和产品匹配,是否精准,能否达到转化的目的。因此,在直通车的优化项目中,关键词优化是核心维度之般来说,针对一个新品进行投放,尽量少加词,并且加词时尽量确保精准,然后通过数据反馈结合进行调整。关键词数据分析可以从点击率、转化率和投入产出比维度去判断。

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(1)点击率维度

点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成转化的概率也就相对越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在日常的优化调整中,针对高于行业点击率的关键词,可以进行加价处理,来确保关键词稳定排名靠前。还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有下滑趋势,及时清理不好的关键词,可以先降低出价,看关键词排名情况,后期点击率如果没有提升再删除。

(2)转化率维度

可以根据当天的实时点击情况适当调整、调高有展现的关键词出价,点击率高的加大推广力度。针对长期不转化、消耗又高的关键词,需要从收藏加购物车率等维度判断这个关键词是否要保留。如果保留,可以适当进行降价,降低关键词的展现量。般来说,7天之内的关键词数据,点击量较大又没转化的可以进行删除处理

 

(3)投入产出比维度

投入产出比其实与转化率相关联,一般情况下,转化率越高,投入产出比就会越高。另外,需要注意的是,投入产出比也跟产品的单价或店铺的客单价有关。对于一些偏门类目,产品本身单价低的,直通车可以不作为重点推广渠道,更多的策略应该是通过活动或者前期的流量积累,带动产品的免费流量。

 

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