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网店托管:怎样做好搜索流量呢?商家应清楚这些! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-31
导语:

搜索一直都是获取流量的重要来源,当千人千面推出后,随着用户需求的多样化,产品也越来越多样化。那么想要做好搜索流量,要求商家们清楚哪些呢?

  搜索一直都是获取流量的重要来源,当千人千面推出后,随着用户需求的多样化,产品也越来越多样化。那么想要做好搜索流量,要求商家们清楚哪些呢?

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  一、用户产品多元化,用户搜索下沉

  随着消费者消费需求的细化,平台的产品在变得日渐多元。而市场也开始不断下沉:一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市;另一方面,主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。整个市场被拆解,每个人都有不同的需求需要被满足,每一个细分市场都值得我们去研究。

  二、产品关键词要以消费者为中心

  我们要对每个引流词来进行分析,看看它所带来的价值有多大,关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝,这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考,如果认为你的产品符合期望,就会点击、收藏、加购,整个链路会产生行为,这个行为反映的就是关键词效率。

  当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互,你的店铺能不能认同我的价值理念,我能不能找到归属感,这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据,来挖掘他们的潜在需求,来打造产品的卖点。通过对消费者的分析,对宝贝卖点的分析,再结合整个行业的表现,去匹配需求。

  三、如何选定关键词

  关键词的选定,我们要先对整个行业和自身产品进行分析,确定三个点:

  1.我是谁,我有什么个性特点。

  2.消费者为什么买我,我的价值主张和利益点是什么。

  3.我的目标客群是谁。

  在此之上我们匹配用户需求,可以通过流量词的软件,把流量关键词圈红,那么与之对应的引流词,特征词不会很多。以它为中心,确定优化的核心,聚焦到用户需求,最终的选词,要确定核心、标题、性能、价格,根据人群画像进行选词,选词之间要搭建选词表。

  四、如何做好主图定位

  在把标题的问题解决后,店铺的点击率好不好,转化率好不好,还有很大程度会依赖产品的主图。故此,我们要结合竞品情况,来设计我们的主图。

  第一步:你是谁,你的卖点是什么,根据用户的评价和反馈,把它罗列出来,还有对应的你能满足用户哪些需求,这个需求点要事实落地。

  第二步:把你的客单价、人群的定位,消费者购买的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来,然后进行比较,复盘对手的主图以及营销策略如何。在此之上结合目标客户普遍需求,思考如何通过提升视觉效果去引导客户入店。

  关于搜索流量的内容,小编就讲到这里,希望在新的一年中掌柜都能将店铺流量做好规划,并且大卖哦!

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