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天猫代运营:如何提高店铺转化率? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-02-13
导语:

流量呈上升趋势,但是转化率却很低,这是很多的卖家都会遇到的一种问题。说白了就是流量人群不精准,因为只有精准的流量才能带来精准的人群,精准的人群才能有精准的转化。

  流量呈上升趋势,但是转化率却很低,这是很多的卖家都会遇到的一种问题。说白了就是流量人群不精准,因为只有精准的流量才能带来精准的人群,精准的人群才能有精准的转化。

<a href=http://www.dinghaiec.com/tm_dyy.html>天猫代运营</a>

  流量的来源主要是店铺的产品,首要的就是要对产品进行分析,只有产品有足够的竞争力、有特色的,带来的流量才能精准度高,才能提高转化率,然后就是优化方面的问题。

  一、产品本身

  1、产品定位

  产品的定位对于店铺是非常重要的,决定了这个店铺是走什么样的风格,吸引的人群是怎样的。

  定位不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定的,有需求才会有消费,所以产品的定位要符合消费者的需求。

  2、产品价格

  任何的产品都会有不同的价格等级之分,存在一定的价格区间,根据这些价格的不同,对应的人群也是不同的。

  一些低价产品,消费者肯定看重的是价格谁家便宜,中等消费人群则更看重产品性价比,高等消费人群更看重的则是品牌实力。

  可以根据所在市场的数据进行调查,通过不同价格区间之内的成交量来进行分析,对自己店铺产品的价格进行调整,从而使得店铺可以快速的出单,提高店铺的转化率。

  举个简单的例子,题主的店铺商品是卖明星同款T恤的,价位45到65,这个时候如果数据显示价格高一点的销量比较好,就可以稍微的把价格提升一点,定位在70-90之间,进行观察。

  3、产品评价

  这是最影响买家的一个点,评价反应的是买家真实的反馈,会增加消费者的信任感,但是有利就有弊,有些买家看到中差评,本来准备要下单,但是看了评价之后犹豫了,甚至就不买了,直接流失掉了。

  卖家一定要时刻关注评价,如果有差评,尽量和顾客进行沟通,删除差评,提高店铺的信誉。

  二、内部优化

  1、标题优化

  标题关系着自然流量,推广标题会对点击造成影响,也会间接影响到转化率。

  在标题优化时应注意,关键词不能重复堆砌,标题的每一个字符都不能浪费,充分利用每一个位置;尽量少用空格,本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词,如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则,这样搜索权重才会越高。

  根据推广不同阶段标题对应做出调整优化,前期以精准长尾词为主导,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力,从而提高转化率。

  2、主图优化

  不懂主图设计,你的流量就被切掉了2/3,主图决定了店铺一个很大的流量入口,主图有一个一秒原则,就是让用户在一秒之内接收到有效的信息,买家从众多产品中能否扫中你的产品,就看主图是否有吸引力。

  主图是由产品+背景+文案组成的,不同风格、不同创意表现形式会对点击率直接造成影响,从而影响引流能力,最终影响转化率。

  介绍一下主图PCI三步法:

  定位市场:清晰产品的人群市场;清晰产品的使用人群。

  明确对手:锁定对手才能全面超越。

  三种创新:PCI—P是定位市场;C是明确对手;I是创新能力。

  3、详情页

  详情页的策划方面,首要突出的就是要解决客户的核心疑问,要挖掘产品的价值,有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值,在排版细节方面加以突出产品。

  可以参考竞争对手,然后对自己觉得店铺进行优化,对方是经过数据支撑的,可以直接借鉴,打造属于自己的优质详情页。

  一个产品详情页太差会造成跳失率高,使得顾客仅仅只是访问页面就离开。所以要想提高店铺的转化率,就一定要留住顾客。

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