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天猫运营托管:如何优化产品内功?做好这些就对了! 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-02-13
导语:

产品优化好真的可以省下很多的精力金钱,明明改一下标题,换个主图就可以提升很多,为什么不去做呢?与其花那么多费用在推广上,先把产品优化好。

  产品优化好真的可以省下很多的精力金钱,明明改一下标题,换个主图就可以提升很多,为什么不去做呢?与其花那么多费用在推广上,先把产品优化好。

天猫运营托管

  产品优化主要集中在:标题,主图,详情页,评价,价格等。

  标题:很多人觉得标题不好起,其实我们不要把它当做起标题,而是填词,六十个字符,三十个字,考虑怎样把它们填满,核心词,搜索词,下拉框词,属性风格词,再参考竞品的标题,一个标题很快就可以出来。好的标题要符合产品,带来搜索量,还要包含转化词根。

  主图、详情页、评价:大多数产品的主图对点击率都是有影响的,只有一些清一色风格,同质化严重的类目,影响不大,所以主图不能大意。像这种想做出差异化难度大,就要随时关注市场变化,不断更换营销文案和布局。

  详情页不用说了,这些都是最基础的,不是高客单或者特殊的产品,买家不会去咨询客服,看看详情页就直接下单了。评价现在也是新品启动的“标配”,做的好评要走心一点,不要让人一眼看出来是卖家秀。

  定价:定价是个博弈过程,低了没利润,高了卖不动,如何合理定价是要斟酌一番的。定价永远不是根据你自己的想象来的,而是分析数据得到的,不是说低价一定好卖,厮杀到最后可能还不赚钱,那我定高价,但是图片详情和人家的都一样,店铺也很普通,如何会有转化?总之,首先需要看市场,其次自己宝贝的视觉呈现力,最终匹配上一个合理的价格。

  正式推广之前还有一个步骤就是测图测款,我认为测图测款其实是一件比较“奢侈”的事情,要准备多款上新,多张主图,花时间花费用。说实话,一般小商家折腾不了,一些偏标品的不需要经常测款,不管好不好都要推,在产品上多优化。但是如果你是女装这种类目,宁愿花点钱来测款,土豪有土豪的方式,平民有平民的省钱方式。

  我们测款要看什么数据?无非就是要判断产品的潜力,即转化能力,包括转化率、收藏加购率。测图主要就是看点击率,这里面还有一点要注意,很多人觉得主图和转化率没有关系,其实不然!

  1、主图给了买家第一印象,买家被主图吸引进来,到后面继续浏览,主图始终会有潜移默化的影响。

  2、主图和产品以及标题三者的统一性,比如我标题里面有显高显瘦,那主图凸显一下,对转化肯定有提升。

  3、主图的营销文案,我们常见的:满减,领券;材质类的纯羊毛,属性类的加厚加绒,还有终身质保之类等等。主图文案上放的一定要是最大的痛点,卖点,不然就是浪费位置,适得其反。

  除了直通车也有其他的方法,刷单测款,超级推荐测款等等,但是直通车测款是最容易上手的,得到的数据也更准确,所以首选直通车测款。有钱没钱的区别就是烧多少点击量,点击量越多,数据越精准,避免误差。条件允许我们起码一张图要烧一百个点击,三张图就是三百个,两块钱一个ppc就是六百块钱,这是一个款的费用。这还是一个基本花费,所以从实际考虑,从中小卖家的角度考虑:1.测款之前先筛选一遍,少测一个就能省一些钱2.多用智能计划,ppc低,花时间少,适合批量测。

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