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网店代运营:店铺上新如何做好推广? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-10
导语:

大家都知道,新品期淘宝会给予一定的扶持,所以一定不要忽略上新这个工作。店铺上新是每个商家必不可少的工作流程,对产品本身的重要性也是显而易见。新品如雨后春笋般层出不穷,新品的竞争越来越激烈,在这么严峻的现状下想要获得更多的流量一定要讲究上新方法和推广节奏,接下来就给大家分享一下上新的过程中有哪些技巧和方法。

  大家都知道,新品期淘宝会给予一定的扶持,所以一定不要忽略上新这个工作。店铺上新是每个商家必不可少的工作流程,对产品本身的重要性也是显而易见。新品如雨后春笋般层出不穷,新品的竞争越来越激烈,在这么严峻的现状下想要获得更多的流量一定要讲究上新方法和推广节奏,接下来就给大家分享一下上新的过程中有哪些技巧和方法。

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  总的来说在上新过程中需要注意六个方面的内容,分别是产品的作用、定价、图片优化、关键词组合、上新时间以及前期推广,这几个方面对于上新工作是非常重要同时也是环环相扣的,一定要严格仔细的去完成,一着不慎可能就会满盘皆输。

  一、产品的作用

  明确产品的作用其实就是给产品做一个定位,可以把店铺内的产品氛围引流款、利润款、明星款和动销款,这四款中最重要的就是引流款和利润款,一个是为了给店铺带来更多的流量,一个是给店铺赢得更多的利润。引流款其实就是爆款,每个店铺都需要至少一个爆款的支撑才能有稳定的流量,虽然可能不能直接为店铺带来盈利但是对于店铺层级的提升和引流是非常重要的。

  二、定价

  定价是大家知道很重要但是又很容易忽略的一个环节,之所以说重要是因为大家都知道定好价才能盈利更多;容易被忽略是因为大家不懂定价的方法和技巧,以为自己算一下不会赔钱或者是自己满足的价格就够了,这样是非常不对的。

  定价是一个麻烦且复杂的过程,我们不能单单靠自己的想象来定价,要去看数据,可以通过淘宝搜索页去搜索一下价格的分布,这个价格分布是相对应的关键词的全网统计,是比较客观的数据,但也不是一成不变的,我们要经常关注。

  另外就是不要一味追求低价,价格太低可能会导致很多买家不敢下单,适当上调价格可能反而会卖爆产品。因此,就算是打价格战也要有限度,不要低于买家喜欢的价格。

  三、图片优化

  图片的重要性相信不用小编多说了,对于网购来说,图片是卖货过程中非常重要的一环。很多人都会说,现在做淘宝就是卖图片,图片做得好,会大大增加展现的机会,从而引入更多的流量。但是有一点需要强调一下做主图注意文案要精辟,文字尽量少一点,字体大一点,因为现在这个读图时代,大家看文字的耐心越来越少了,我们要尽可能以最短的时间来吸引买家的注意。

  四、标题关键词组合

  标题是有若干关键词构成,关键词分为收集和组合两部分,在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外,建议多多看看直通车、下拉词的推荐。

  直通车可以免费直接看到数据反馈,下拉词也是淘宝根据计算推荐的热词。在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。

  五、上新时间

  这个一定要根据自己的人群习惯去制定,最有效的方法就是从市场行情里面去选择。还有就是上新的产品在分布的时候一定要尽量分散在不同的日期和时间,这样才能保证每个时段店铺都能拿到下架流量。具体时间我们可以选择早上9点左右,下午5点左右,晚上10点左右,然后错开上架日期。

  六、前期产品推广

  现在最常用的推广方法就是直通车,但是由于直通车的费用其实是不低的,所以推广的同时一定要注意推广节奏。另外如果有老客户的话,还可以通过老客户来帮助新品破零。

  新品期最需要注意的问题都在这里了,在激烈的竞争下我们要保证我们的竞争力,发挥我们的优势去做好运营,使我们的店铺越卖越好!

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