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青岛代运营:运营推广里的几大问题,你出现了吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-05-22
导语:

在淘宝运营推广中,大家的问题可谓层出不穷,多种多样。直通车在引流的同时,也暴露出一些运营的操作不专业。如果只是一味的烧钱开车,店铺压力越来越大,我们还运营推广干嘛?不管你是给自己家店运营,还是给别家店铺代运营,造成这种一味的烧钱开车,转化率提不上去现象,说明你是不专业的,今天小编就细说一下运营推广中容易犯得几大问题!

淘宝运营推广中,大家的问题可谓层出不穷,多种多样。直通车在引流的同时,也暴露出一些运营的操作不专业。如果只是一味的烧钱开车,店铺压力越来越大,我们还运营推广干嘛?不管你是给自己家店运营,还是给别家店铺代运营,造成这种一味的烧钱开车,转化率提不上去现象,说明你是不专业的,今天小编就细说一下运营推广中容易犯得几大问题!

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1、数据对比不考虑基数

直通车优化操作过程,删词,加词,对比点击率、转化率、ROI,每一步的操作,每一个动作,都需要数据做为支撑,不然我们就像无头苍蝇或是一团乱麻随性调整。

两个相同图片创意过去一段时间点击率情况,如果只是单纯从数字上去看待,会发现点击率相差2.13%,如果这个时候取平均数计算出来的点击率会来判断一张图片的点击率高低,非常的不靠谱。

针对以上问题我们数据分析过程中,不能仅仅只看数据表象,要注重数据的科学性以及逻辑性。

2、重视直通车ROI,忽略全店营业额

淘宝/天猫直通车作为店铺运营过程中的引流利器,带来流量、成交的同时提升了店铺宝贝的搜索人气带来免费流量,然后这一部分的价值在直通车报表里是无法直观的体现。一部分的卖家在发现直通车的投资回报率无法达到自己理想状态时,选择了止步于此,当然店铺的营业额也会因此出现停滞不前的情况。所以卖家需注意的是,我们在通过直通车为店铺引流过程中不仅仅只是看到直通车报表里的投入产出比、转化率,同时还应该关注全店成交产出比,特别是一些购买周期较长的高货单价店铺。

店铺花费不断增加,但是ROI无上升,且有所下滑,但是店铺营业额呈现不断上升趋势,如果此时我们过度考虑直通车ROI,而对于直通车流量有所限制,将会直接制约店铺营业的增长。

3、重操作,轻策略

许多的掌柜会过分沉迷于操作的细节上,每一个关键词的出价、排位、折扣的设置都会去精雕细琢,吹毛求疵,但是即便如此却也难以看到成效,以至于为其所困,不明就理。就如同饭馆门口招揽生意的美女在过了饭点的时间出来拉生意和招揽生意的大妈在饭点之前就在进行,结果可想而知相差甚远。操作没有策略、调整没有规划再怎么精雕细琢也只能是治标不治本。故我们在店铺运营过程中,付费流量的获取,要更加重视策略以及规划。

淘宝但无论规则还是推广运营工具都是在越来越完善,这里小编想说大家千万要注意起这些问题,不要不在意或者放在那不管,抓住机遇,研究规则,解决问题,好好提升自己的运营水平,拿实力说话!

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