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网店代运营:如何做好产品推广? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-05-23
导语:

都说每个店铺都需要爆款,但是真正能通过推广成功推爆的产品其实并不多,经常是开直通车费用越来越高,展现、点击、转化很少,PPC却很高。其实推广的流程其实都是一样的,大家也都是按照流程来做的,为什么别的店铺可以通过推广卖爆产品,你的店铺却越来越烧钱呢?接下来我们就一步一步的给大家分析一下。

都说每个店铺都需要爆款,但是真正能通过推广成功推爆的产品其实并不多,经常是开直通车费用越来越高,展现、点击、转化很少,PPC却很高。其实推广的流程其实都是一样的,大家也都是按照流程来做的,为什么别的店铺可以通过推广卖爆产品,你的店铺却越来越烧钱呢?接下来我们就一步一步的给大家分析一下。

<a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html>网店</a>代运营

第一:选款

选款不是随便看着哪款好,自己感觉不错就上哪款的,要经过仔细的分析比较,那怎么分析呢。简单的说以下几点。

1、明确款式适不适合当前的主流,说白点就是不能夏天推羽绒服,冬天推凉鞋。

2、要知道自己所选的款式,针对的是什么人群,适不适合自己的店铺,毕竟每个店铺都是有老客户的,每个老客户都是我们花钱买来的,不能因为新款的选择错误,让老客户跑掉。而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确。

3、选择的款式,一定要有自己突出的卖点,具有强有力的竞争力,拥有自己的优势。最好是其他人所没有的,或者是可以一眼看出来比别人强的。

4、最重要的一方面就是所选的宝贝,一定要保证货源充足,质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了,可是没有货了,那我们前面付出的一切努力都是白费,或者质量不能保证,差评多的话对转化率也是有严重的影响的。

第二:拍照选图

图片的吸引力是影响点击率重要因素,所以千万要注意拍照和选图的时候,要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点,选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度。图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。

还有要注意不要说我觉得这个图好看,所以所有人都觉得这个好看。每个人的审美观不同,你觉得好看的图,别人看着不一定好看,这是很正常的,所以一个好图不是看出来的,是测出来的,不知道有多少商家就是一张图,打死都不换。

真正有经验的商家,主推的商品都会准备多图,测试出最好的图,当你找到了一个好图,也有一个好的产品,基本上就已经成功了一半。

第三:选词、测款

在选词的时候一定要把相关性做好,宝贝的标题,属性,直通车创意标题,都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局,这样加进去的关键词的基础质量分才会高。

前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词,简单的加一些流量稍大的词,加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行,这样后期才有数据作为参考。

测款的话可以通过生意参谋来分析,生意参谋功能也是越来越全面,所以各位要利用好这个工具,测款的时候千万注意,销量和流量绝不是唯一的参考数据,还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。

开车的时候还要注意每天的限额不要太少,吸引不了流量,没有什么数据,也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于数据的分析和调整就需要有充足的经验,也是我们需要不断学习的地方,在以后我也会慢慢的分享给大家。

第四:店铺整体优化

最后一步,也是最重要的一步,那就是店铺的整体优化。随着我们年龄的增长,淘宝的各种规则、买家的各种需求、社会的各种变化也会让我们不断的改变思维方式、审美方向还有我们对物品的需求和态度,做的好的店铺一定是要随时随地做出变化,去年流行的今年不一定流行。万不可认为有一个爆款就可以吃一辈子,一定要做好店铺的整体规划,做好宝贝的关联,由一个爆款带动店铺中其他产品的销量,形成一个良性的循环,才是一个店铺发展的道路。

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