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代运营:淘宝店铺要如何做促销活动? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-06-29
导语:

每个店铺为了引来更多的流量,都会选择用促销这种方式,但是有些卖家做了促销,店铺的销量却没有达到理想程度,这时候这些商家就会想是因为促销力度不够,还是选择的促销方式不对?那么店铺到底要怎么做促销活动呢?

每个店铺为了引来更多的流量,都会选择用促销这种方式,但是有些卖家做了促销,店铺的销量却没有达到理想程度,这时候这些商家就会想是因为促销力度不够,还是选择的促销方式不对?那么店铺到底要怎么做促销活动呢?

代运营

一、选对促销时间

1、上新。新品上架时搞新品促销有利于做新品的基础销量、拉新品的权重,同时有些顾客可能看腻了店铺原有的款式,所以新品能够增加顾客对店铺的忠实度。

2、重大节假日、淘宝天猫重大活动的前期。节假日绝大多数人都会出去旅游、逛街,一到节假日淘宝店铺普遍会搞促销活动,并且还有零点抢购,通常很多买家们会提前加入购物车,到点抢购从而得到打折优惠。

这时候所有店铺都搞活动,那你的店铺有可能竞争不过别人。一般的淘宝店铺,如果不是品牌店或者粉丝数量大,在重大节假日、重大活动的销量可能还不如从前。

在前期会有一部分买家选择提前选择自己需要的产品,或者为了避开快递物流高峰期,这样店铺搞活动总会抓住提前来网购的顾客,你也可以把活动一直延续到重大活动结束后。

3、店铺周年庆。现在过个生日、过个情人节都要讲究一下仪式感,我们的店铺周年代表着店铺又在淘宝顺利存活了一年,让关注店铺的顾客与有荣焉。

4、其他时间,店铺换季清仓时(应季类)、店铺流量滞缓时、店铺要突破层级时,这时候搞促销利于店铺的进一步发展。

二、选好促销的方式

满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等。注意打折的力度和合理性,不要造成利润空间很强,平时的价格都是在坑顾客的感觉,同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。

三、做好促销的预算和库存

促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客涨一波销量,同时也不要让自己亏本了,还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量,不要到时候没货了影响买家的购物体验。

四、选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式

不可能所有产品都是一样的促销打折方式,不同的产品促销的侧重点不同,促销的理由不同所匹配的促销方式也不同。也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销,要注意关联销售。

五、注意促销活动的时长和频率

促销活动的时长不宜超过一周,那样无法造成顾客的一种紧迫感,可以选择分时间段的促销力度,比如第一天打折力度最强,随后几天依次减弱,有些产品只在前几天打折。

另外店铺搞促销活动的频率不能太高,容易造成顾客的反感。

搞促销是为了帮助店铺引流,从而使店铺得到更好的发展,同时提高粉丝粘性。其实好的促销活动带来的好处绝不止于如此,做促销时千万不能敷衍了事得过且过。

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