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网店代运营:单品爆款如何打造? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-08-30
导语:

每个商家都想要自己的店铺多出一些爆款但是想要打造爆款却不是嘴上说说那么简单,那么要如何打造单品爆款呢?

每个商家都想要自己的店铺多出一些爆款但是想要打造爆款却不是嘴上说说那么简单,那么要如何打造单品爆款呢?

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1、测款重点看点击率和收藏加购

首先要清楚并不是说点击率高的就一定是爆款但点击量高的宝贝成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外要看的数据就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率,如果这个款式收藏加购率能有6%--8%这样就说明有成为爆款的潜力可以继续推广下去,到后期做好详情页、基础销量、评价等维护之后转化率也就慢慢上来了。

2、直通车用来引流

付费推广方面主要用到的是直通车这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的就是引流之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击,他们最终是否会选择你的产品是看他们的喜好去选择的。

3、利用微淘粉丝曝光

在后期对爆款的推广引流中不要只局限于直通车、钻展这几个传统的方式,现在的淘宝主推内容营销像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的。

通过微淘打造爆款有个前提就是你的店铺得有粉丝,前期可以先找达人合作通过他们的粉丝来引流曝光所以你的产品一定要有基础销量和特色,等有了一定的粉丝基础之后就可以自己发了。

4、优化好主图、详情页等

前面的工作主要就是提升曝光和流量,当然爆款也是离不开较高的转化毕竟如果两个相同的宝贝大部分买家肯定会选择销量比较多的那个。

5、视频引流

现在视频很普及了,当我们主图详情页有一个介绍和展示非常到位的视频时顾客就可以通过视频清晰详细地了解产品的特征、卖点。

现在的视频不光可以提升转化还可以引流,首先需要策划拍摄优质的、与产品相关的视频直播并拍摄制作。把制作的视频发送到微淘、微博、优酷、抖音其他社交分享视频平台。只要平台内的粉丝是你所需的用户都可以发送。要注意做好后续监控流量渠道和转化效果。

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