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电商代运营:淘宝直通车测款的关键点有哪些? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-10-15
导语:

要想产品能在上新之后,有一个不错的销量,那前期的测款就一定要进行操作,因为在经过测款之后,才知道顾客喜欢什么样的产品,这样选好了款式之后的产品,能更容易获得顾客的喜爱。在测款上大家一般都会想到用直通车测款,那具体的测款操作有哪些呢?

要想产品能在上新之后,有一个不错的销量,那前期的测款就一定要进行操作,因为在经过测款之后,才知道顾客喜欢什么样的产品,这样选好了款式之后的产品,能更容易获得顾客的喜爱。在测款上大家一般都会想到用直通车测款,那具体的测款操作有哪些呢?

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个人测款流程:

1、测款日限额

为了避免造成不必要的花费个,人建议200-400就可以了。同时建议最多推两款进行测试,标准的投放,电脑端关闭定向同样不开,时间折扣根据店铺情况来,也可以直接100%,也可以直接放行业模板,因为凌晨的数据不够准确,所以时间最好在早晨九点左右开始推,地域方面除了偏远地区全开。

2、选词

计划创建完之后,在选词方面尽量不要选取大词,因为我们在测试的时候,流量还是要精准一点的,不然测试出来的数据不准确。词尽量选精准一点的长尾词,最好词保持在25个以内,因为日限额不多,所以词大多的话流量会被分散。匹配方式放广泛,流量智选也不要开,图要提前测试好,如果提前没有测试的话,那就多做几张,在测款的同时测试下创意、轮播,创意和标题要统一,标题尽量涵盖主推关键词,实在不会的就放智能标题

3、出价

注意区分标品非标品。根据我们的日限额做合理的出价,标品关键出价高一点尽量有位置,这样才有流量。非标品如果初始分不高就出价类目均价高一点,初始分不算低的话就出个类目均价,人群溢价高一点。开始推广之后要注意一下展现量,在测款阶段要尤其注意如果展现太低就加价,标品在关键词上加,非标品不要动关键词的价格,而是在人群的溢价上面加。

4、流量

推广之后要有一定的流量才可以去进行数据分析,经济条件允许的话就多一点,不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性,当然流量越多测试的数据就越准确。

5、刷销量、刷评价

很多人一上架没测款就去刷销量刷评价,这样会导致推了很久的车子最后发现款不合适,这样就浪费了基础的钱。在测试的时候不要去做基础,在测试的时候也不去看转化率,只看收藏加购,收藏加购过关的话就可以对这款宝贝包装了,从而测款结束进行主推。

这里多啰嗦一点:前期测款的时候不要去在乎PPC、ROI,PPC后期我们在账户权重稳定之后可以做下去,前期你分肯定不高,所以没必要去在乎PPC高低,ROI也是同样如此。

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