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电商代运营:想要获得好生意,店铺定位很关键! 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-10-27
导语:

淘宝从几年前开始就以“品质化”宣召回归商品服务化。在平台过渡到手淘之前,即便店铺商品定位不清不楚,你也可以通过人为制造虚假信誉来使得单品比较靠前。现在要在淘宝上有所斩获,必须追本溯源的给自己一个清晰的定位。

淘宝从几年前开始就以“品质化”宣召回归商品服务化。在平台过渡到手淘之前,即便店铺商品定位不清不楚,你也可以通过人为制造虚假信誉来使得单品比较靠前。现在要在淘宝上有所斩获,必须追本溯源的给自己一个清晰的定位。

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1 、查找热门商品

阿里指数的行业大盘里面囊括了所有淘宝卖家主要采购的产品,我们给自己的商品和受众定位,一定要参考风向标,不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或者不太可能搜索的东西。

2、 热门商品的特点

这几年几个线下品牌成长很迅猛,细细的分析咱们就能知道它为什么火。直白说就是让你花相对低的价格穿上大牌的款式,这是快速流行的核心。相比而言,电商环境更甚如此。

当一个款式纵横平台的时候,特别是大类目,接踵而至的全是同款。能否卖的好取决于两个要素:

1) 价格相对低(甚至最低)

2) 店铺本身有非常多的老客户或者活跃粉丝(要么店铺服务品质高,要么给予价格优惠甚至VIP专享特权价提升单品转化能力)。

对于新开的店铺来说怎么去实现?没有量的情况下如何去跟供应商争取低进货价?

迎合淘宝的购物人群去选择商品属性,而不要仅仅靠我们自己对于商品的认知,甚至实体店铺的选款思路,在我们拥有较少用户(粉丝)的情况下是没有话语权的。

新开的淘宝店铺获得了淘宝较大的扶持,在我们不走极端客单路线的前提下,不要在宝贝的主图上做成乱七八糟的牛皮癣。

尽量用较为淡雅的底色背景,因为手淘的首页为淡色,猜你喜欢、每日好店商品准入要求也是建议宝贝主图白底,能够上新单品就很快拿到搜索和模块(导购类)流量。

宝贝的第一张主图在现在的手机淘宝是非常重要的。新品最主要的就是点击率,点击率有了才会有排名。有了排名,转化率、收藏、加购以及收藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝贝排名的持续时间,甚至排名走高。

新品期一定要使用“手机千牛”保持店铺旺旺时常在线,前期的几十个甚至上百个流量,就是新手店铺的黄金起点。不惜一切代价都要竭尽所能促使这些流量转化掉。后面的路才会越走越宽广。

我们在选择制作宝贝主图的时候,一定要多看看同类商品在首页的表现形式,特别是“猜你喜欢”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类接近或相似的宝贝,观察主图构建形式、宝贝属性、客单价。

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