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拼多多代运营:拼多多如何做好竞品分析?重点有哪些? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-11-21
导语:

对于拼多多网店的经营来说,大家要想在市场上长久的生存下去,就一定要学会分析市场,熟练的掌握自己的竞争对手情况,这样才能做好应对措施。针对竞争对手的分析,今天拼多多代运营小编就来和大家讲解一下有关竞品分析的内容。

  对于拼多多网店的经营来说,大家要想在市场上长久的生存下去,就一定要学会分析市场,熟练的掌握自己的竞争对手情况,这样才能做好应对措施。针对竞争对手的分析,今天拼多多代运营小编就来和大家讲解一下有关竞品分析的内容。

拼多多代运营

  做竞品分析主要关注哪几个方面?

  一、明确分析目的

  在竞品分析的过程中明确分析目的是很关键的内容,因为不同的目的采用的分析方式和分析点是不一样的。

  主要分两种情况进行分析:

  1.产品处于准备中的分析目的一个是认识竞品的用户群体中和我们的目标群体重合部分,从竞品数据中了解用户的需求,还有一个是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等,测试自己家的产品如何借鉴改造成一个成功的竞品。

  2.产品已经制作出来的分析目的一个是了解我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势,产品的市场份额以及竞争力,还有一个是关注竞品的最新动态,及时调整产品和运营策略。

  二、寻找竞品和选择竞品

  竞品分为两大类:

  1.直接竞品:指与其产品功能相似,目标人群重合,解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品都是重要竞品,既然他们做的比我们好,那这些有竞争力的竞品就是我们的核心竞品。

  2.间接竞品:每一个产品的功能形态和解决方案都是不一样的,但用户群能高度重合并且解决用户的需求也是相同的,虽然当前并不能创造出直接利益但未来很可能会有竞争风险。

  三、定义分析维度

  选择竞品后需要做定义分析维度,从竞品的基本信息,竞品所属公司、公司愿景,竞品与公司发展的历程,竞品的运营数据,竞品的产品定位、目标用户、信息架构、主要功能属性、视觉与交互、运营推广策略这些方面入手。

  四、分析竞品价格

  了解SKU区间价格,正常售价、活动售价,分析竞品的优劣势。分析竞品的SKU区间价,了解每个SKU的定价是多少,自己和他一样的话能不能有利润,竞品的正常价格和没有做活动的价格,没有打折时的价格及竞品参加活动时的价格及销量。

  五、数据收集

  收集渠道:

  1.官方渠道:公司财报、公司官网、公司招聘信息。

  2.行业研究:通过行业分析报告进行数据收集。

  3.数据平台:借助生意参谋收集数据。

  4.亲身体验:使用对方的产品、咨询客服、技术问答。

  六、竞品分析方法

  1.针对所需要分析的竞品,从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行比较。

  2.将竞品的功能列出,通过对比了解竞品间功能点的差异。

  3.通过适用于定量研究的问卷调查,给出1-5分的区间,根据产品中某一个方面打分。

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